Метафора – мощное средство воздействия на людей

Методический материал: «Метафора – средство влияния на поведение людей»

С давних пор метафора использовалась как механизм, при помощи которого передавались и развивались идеи. Шаманы, философы, проповедники - все они в сходной манере интуитивно сознавали и использовали мощь метафоры. Метафора – это мощное средство изменения людей и воздействия на их поведение.
Когда рассказчик рассказывает свои истории, те, кто слушает его, проживают эти приключения внутри себя.
Истории в той или иной форме в течение бессчетных веков использовались
людьми как средство для передачи важной культуральной, социологической и этической информации от предыдущих поколений к последующим. Хотя содержание этих историй может быть разным, существенной структурной разницы между историями об Одиссее и Алисой в Зазеркалье и опыта Карлоса Кастаньеды с Доном Хуаном нет. Во всех них описываются
реальные или выдуманные персонажи, которые сталкиваются с проблемами,
требующими от Одиссея, Алисы или Карлоса умения использовать свои
индивидуальные ресурсы для преодоления этих проблем.
Все подобные истории, анекдоты и идиомы обладают одним фундаментальным качеством: в них содержатся важные советы или поучительные сообщения относительно какой-либо специфической проблемы. Некто
сталкивается с какой-то проблемой, и каким-то образом преодолевает ее. Способ, при помощи которого герой решает свою проблему, может в аналогичной ситуации давать возможное решение и для других людей. Если какой-нибудь конфликт, описываемый в данной истории, напоминает вам аналогичный случай из вашей собственной жизни, рассказ становится для вас более значимым, чем до этого. Слушая анекдот или сказку, вы
можете испытывать определенные ощущения, связанные с идентификацией персонажей данной истории с людьми или событиями, непосредственно вам знакомыми. При подобных ассоциациях вполне вероятно, что вы почувствуете особый интерес к тому, как завершится данная история. Примерами источников подобных историй могут быть эпические поэмы, новеллы, стихи, волшебные
сказки, басни, притчи, песни, кинофильмы, анекдоты, шутки и сплетни.
Когда какая-либо из этих историй предъявляется слушателю с намерением
дать совет или проинструктировать его, о чем бы то ни было (или если слушатель подразумевает такое намерение), то она становится для этого человека метафорой.
В своей книге "Гуру: метафоры психотерапевта" Шелдон Копп определяет
метафору следующим образом: "В общем смысле метафору можно определить как
средство сообщения, в котором одна область вещей выражается через термины,
принадлежащие к другой области вещей, и все вместе проливает новый свет на
характер того, что описывалось ранее".
Метафоры представляют собой лишь способ сообщения об опыте.
Представьте, что вы говорите мне: "У меня такое ощущение, будто моя рука налита свинцом". Разумеется, с моей стороны будет большой оплошностью, если после вашего заявления я начну колотить по вашей руке молотком, собираясь услышать звук металла. "Иметь руку, налитую свинцом" - это всего лишь вербальная репрезентация опыта (то есть, метафора). Подлинный же опыт сам по
себе недоступен никому, кроме того, кто его переживает.
Значение вышеприведенных утверждений для человека, который проводит изменения (как профессионал или как любитель) в области помощи людям, заключается в том, что это позволяет понимать, что рассказ человека о его ситуации есть набор метафор, в которые вы можете "вчувствоваться" по мере ваших возможностей. Однако "чувства" и "ощущения", которые вы вынесете из этих метафор, никогда не будут идентичны подлинному опыту этого человека. Очевидно, что подобная система коммуникации посредством метафор может вести (часто так бывает) ко все большим ошибкам во
взаимопонимании и восприятии. Отдавая себе отчет в том, что все коммуникации являются
метафорическими и основываются на уникальном опыте, мы можем помнить о том, что по этой причине они не полны, и что именно слушатель является тем, кто составляет представление об услышанном и вообще обо всей предъявленной ему
информации.
Метафоры (в форме волшебных сказок, стихов, анекдотов) сознательно и
подсознательно используются в целях помощи людям для осуществления желаемых изменений.
Метафора должна удовлетворять главному
условию, состоящему в ее структурной эквивалентности (подобности) данной проблеме и в обеспечении осуществимого способа разрешения проблемы.
Определение разрешения для метафоры будет зависеть в некотором смысле от преследуемых целей. Наблюдая вашего клиента, вы интуитивно знаете, какие изменения были бы для него полезны, и можете определить, какой исход должен быть выбран. Однако во многих случаях клиент сам определяет разрешение. Обычно клиенты знают, какие изменения они хотели бы осуществить и это нужно при построении моста между их настоящей, неудовлетворительной и повторяющейся ситуацией, с одной стороны, и желательной ситуацией с другой стороны.

Способы собирать информацию о ситуации (поиск метафоры):
Например:
- На что это похоже или с чем это можно сравнить?
- Когда это изменится, то на что это будет похоже?

Одной из возможностей для конструирования и использования метафор
является подключение к работе клиента. Трудно опровергнуть то обстоятельство, что нельзя придумать для другого человека метафору, имеющую для него большее значение, чем метафора, придуманная им самим для самого себя.

Упражнение №1
Подумайте о каком-то затруднении и метафорически опишите его, на что это похоже? Это может быть символ природы, животное или какой-то абстрактный символ. А когда это изменится, то на что это будет похоже? Нарисуйте или запишите это.

Один из способов утилизации метафор, который имеет некоторое сходство с техникой направленных фантазий, заключается в том, чтобы переложить ответственность за разрешение метафоры, сконструированной психологом, на клиента. Учитывая природу проблемы и темперамент клиента, его можно
попросить "завершить" (то есть, разрешить) метафорическую сказку, начатую терапевтом. Такой подход особенно эффективен в детской психотерапии, поскольку дети обычно чрезвычайно чувствительны к разным историям, легко воспринимают реальность их персонажей и без труда генерируют креативные разрешения.
Итак, метафора в качестве двух главных своих компонентов имеет желательный исход
и стратегию, которая позволяла бы перекинуть мостик между проблемой и
желательным исходом.
Жизненным компонентом в разрешении проблемы является переформирование. "Переформировать" - означает взять прежний болезненный или нежелательный опыт или поведение и перекомбинировать его так, чтобы он оказался ценным и потенциально полезным.
Говоря о своем желании измениться, люди чаще всего просят, чтобы психолог каким-нибудь образом помог им
"избавиться" от какого-либо неприятного поведения или чувства. В общем виде
эти просьбы звучат так:

1. Я не хочу быть ябедой

2. У меня непослушный ребенок

3. Я боюсь собак …

Упражнение №2
Теперь мы обсудим некоторые из способов, посредством которых применение метафор может быть использовано для оказания помощи детям в процессе работы. Наша задача взять какую-то ситуацию и придумать для нее несколько метафор, в которых смысл проблемного состояния бы менялся.
Например:
Расстраиваюсь, когда делаю ошибки – создаю коллекцию уникальных кривых букв и слов.

Приложение
*****************************

Анекдот или притча бывают весьма эффективными в психологическом консультировании и в процессе обучения и воспитания. Эти соображения приводят к тому, что каждый психолог старается создать свой «багаж» коротких историй для практики, а обновление такого «багажа» становится
постоянной заботой.

Наберись смелости, сделай попытку
Однажды царь решил подвергнуть испытанию всех своих придворных, чтобы
узнать, кто из них способен занять в его царстве важный государственный пост.
Толпа сильных и мудрых мужей обступила его. "О вас, поданные мои, - обратился
к ним царь, - у меня есть для вас трудная задача, и я хотел бы знать, кто сможет
решить ее". Он подвел присутствующих к огромному дверному замку - такому
огромному, которого еще никто никогда не видел. "Это самый большой и
сложный замок в моем царстве. Кто из вас сможет открыть его? " - спросил царь.
Одни придворные только качали головами. Другие стали разглядывать замок, но
вскоре признались, что не смогут его открыть. А раз мудрые потерпели неудачу,
остальные придворные сразу признали, что задача им не под силу. Но один
визирь подошел к замку из толпы. Он стал внимательно разглядывать и
ощупывать замок, затем попытался подвигать его, и вдруг одним рывком открыл
замок! Он был просто не замкнутым. Тогда царь объявил: "Ты получишь
должность, потому что полагаешься не только на то, что видишь и слышишь, но
надеешься на собственные силы и не боишься сделать попытку".

Небольшая разница (любимая история Н. Песешкиана)
Один восточный властелин увидел сон - будто у него выпали один за другим
все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов. Тот выслушал
его озабоченно и сказал: "Повелитель, я должен сообщить тебе печальную весть.
Ты потеряешь одного за другим всех своих близких". Эти слова вызвали гнев
властелина. Он велел бросить несчастного в тюрьму и призвать другого
толкователя, который, выслушав сон, сказал: "Я счастлив сообщить тебе
радостную весть! Ты проживешь долгую жизнь и переживешь всех своих родных".
Властелин был обрадован н щедро наградил предсказателя. Придворные
удивились. "Ведь ты сказал ему тоже самое, что и твой предшественник, так
почему же он был наказан, а ты вознагражден? " - спрашивали они. На что
последовал ответ: "Все зависит от того, как сказать то, что сказано".

Талант вовремя
... Утром в только что открывшийся бар входит некий оборванец с собакой.
Устремившись к хозяину заведения. он, стараясь унять дрожь в руках, говорит:
"Если вы нальете мне одну-единственную рюмку, я вечером дам в баре
представление. Оно совершенно уникально - дело в том, что у меня есть чудесная
говорящая собака! " Не слишком доверчивый хозяин предлагает: "О'кей, рюмка
будет, но сначала пусть собака поговорит". Оборванец поворачивается к собаке и
предлагает ей: "Скажи-ка этому парню, кто самый великий игрок в бейсбол во
всем мире! " Собака отвечает: "Р-р-р-аф! " "Знаешь что, - говорит хозяин бара, -
такие фокусы не пройдут. Убирайтесь оба! " Оборванец выходит на крыльцо и
укоризненно смотрит на собаку. Та поднимает морду и ворчит: "А что, надо было
соврать и назвать Ди-Маджио? "

О чтении мыслей
По лесу идет Винни-Пух, позади него - Пятачок. Долго идут... Вдруг Винни-
Пух оборачивается и бьет Пятачка в ухо. "Ты что, Винни? " "Ах ты, свинья -
целый час молчишь и такую гадость про меня думаешь! "

Как Авиценна вылечил безумие царя (о важности подстройки к верованиям)
Царь был убежден, что он - корова, поэтому он мычал и обращался к
окружающим с мольбой: "Придите за мной, заколите меня и съешьте мое мясо".
Он ничего не ел, отвергая кушанья со словами: "Почему вы не отведете меня на зеленый луг, где бы я мог пастись, как полагается корове? " Так как он совсем перестал есть, то очень исхудал. Когда никакие лекарства не помогай, призвали Авиценну. Он велел передать царю, что придет мясник, чтобы заколоть его. Когда больной узнал об этом, он обрадовался и с нетерпением стал ждать своей смерти.
В назначенный час Авиценна предстал перед царем. Размахивая ножом он
закричал: "Где та корова, которую я могу зарезать?! " Царь испустил восхищенное мычание. Авиценна приказал: "Приведите скотину сюда и свяжите ее, чтобы я смог отрезать ей голову". После этого он ощупал бедра и живот царя и громко сказал: "Нет, эта корова пока не годится для убоя. Она слишком тощая. Уведите ее и дайте ей вволю корма. Когда она наберет нужный вес, я приду опять". Больной стал есть все, что ему давали. Он прибавил в весе, его здоровье улучшалось, и благодаря заботам Авиценны он выздоровел.

Сложный вопрос
Пожилой профессор в пути сказал своему пожилому шоферу: "Сегодня мне предстоит читать вступительную лекцию в университете, где меня никто не знает. Ты возишь меня уже 20 лет и часто ждешь в аудитории, когда я закончу лекцию. Прочитай сегодня лекцию за меня, а я поведу машину! " Шофер подумал и посчитал это забавным. Он отдал свою фуражку профессору и поменялся с ним местами в машине. Когда они приехали, шофер уверено пошел впереди, а за ним сзади семенил профессор в шоферской фуражке. В аудитории шофер вышел на кафедру и стал читать лекцию, которую все внимательно слушали, а профессор сидел у двери. Лекция всем понравилась, слушатели аплодировали, но вдруг встал
какой-то аспирант и сказал: "Конечно, на вступительных лекциях не принято
задавать сложные вопросы, но меня очень интересует... " И он целых 5 минут
объяснял, что его интересует, используя сложные термины, непонятные для
шофера. Тот дослушал спрашивающего и сказал: "И это вы называете сложным вопросом? Да вам на него мой шофер ответит! " И с этими словами он пошел к машине...

Не все сразу
Однажды мулла пришел в зал, чтобы обратиться к верующим. Зал был пуст, если не считать молодого конюха, что сидел в первом ряду. Мулла подумал про
себя: "Должен я говорить или нет? " И он решил спросить у конюха: "Кроме тебя здесь никого нет. Как ты думаешь должен ли я говорить? " Конюх ответил: "Господин, я простой человек, я в этом ничего не понимаю. Но когда я прихожу в конюшню и вижу, что все мои лошади разбежались, а осталась только одна, я все равно дам ей поесть". Мулла, приняв близко к сердцу эти слова, начал свою проповедь. Он говорил больше двух часов, и закончив, почувствовал на душе облегчение. Ему захотелось услышать, насколько хороша была его речь. Он спросил: "Как тебе понравилась моя проповедь? " Конюх ответил: "Я уже сказал, что я простой человек и не очень-то понимаю все это. Но если я прихожу в конюшню и вижу, что лошади разбежались, и осталась только одна, я все равно ее накормлю. Но я не дам ей весь корм, который предназначен для всех лошадей".
История Милтона Эриксона
"Однажды я с друзьями возвращался из колледжа, и вдруг мимо нас на
большой скорости промчалась беглая лошадь с надетой уздечкой, и она влетела в ближайший фермерский двор... чтобы попить воды. Она вся была взмылена.
Фермер не признал ее, и тогда мы загнали ее в угол двора, и я стреножил ее
задние ноги... И так как на ней была уздечка, я взялся за повод и сказал: "Ну,
проказница", и повел лошадь к дороге. Я знал, что она повернет в правильном направлении, хоть и не знал, какое направление будет правильным. И лошадь зарысила по дороге. Поминутно она забывала, что идет по дороге, и порывалась свернуть в поле. Тогда я чуть подталкивал ее обратно и привлекал ее внимание к тому факту, что дорога находится там, где, как лошадь сама знает, должна бы быть. В конце концов, мили через четыре от того места, где я оставил ее, она повернула к ферме, и фермер сказал: "Вот как, эта бродяга вернулась! Где вы ее нашли? "
Я сказал: "Милях в четырех от сюда".
- "Но откуда вы знали, куда идти? "
Я ответил: "Не знаю... Лошадь знает, я всего лишь привлекал ее внимание к дороге".
- "Думаю, что именно таким способом вы проводите изменения".